M Riverside Đà Nẵng

Tổng quan dự án

Thông tin cập nhật từ buổi đào tạo CĐT

321

Tổng sản phẩm

25

Tầng nổi

3

Tầng hầm

57%

Mật độ xây dựng

6–7%

ROI kỳ vọng / năm

Vị trí: 3 mặt tiền đường 2/9 – Bình Hiên – Đào Tấn, quận Hải Châu, Đà Nẵng
Đặc điểm: Cạnh Cầu Rồng, liền kề Công viên Châu Á, ven sông Hàn — toạ độ biểu tượng nhất Đà Nẵng
Concept chủ đạo: "Work · Life · Resort" — sống, làm việc và nghỉ dưỡng tích hợp trong một tòa nhà
Mật độ XD: Thấp — chỉ 57% → không gian thoáng, nhiều tiện ích và cây xanh
Loại hình pháp lý: Thương mại dịch vụ — sở hữu lâu dài (đã có văn bản Bộ xác nhận)
Mục đích sử dụng: Khai thác lưu trú ngắn & dài hạn (Airbnb, booking), làm việc, sinh sống
Lưu ý pháp lý: Không đăng ký hộ khẩu thường trú, không cho con học trường công (tương tự condotel)
Đơn vị quản lý VH: CBRE — chuẩn quốc tế, tạo uy tín cho khách thuê ngoại
NH tài trợ: VP Bank
Đơn vị thi công: Central

🗺 Kết nối ngoại khu (đi bộ & lái xe)

Cầu Rồng phun lửa/nước — cạnh dự án (~200m)
Công viên Châu Á — ngay cạnh
Bờ sông Hàn đi bộ — 2 phút
Trung tâm Tài chính Quốc tế Đà Nẵng — gần
Biển Mỹ Khê — 5–7 phút
Chợ Hàn, Bảo tàng Chăm — 5–10 phút
Bệnh viện, trường quốc tế — 10 phút
Sân bay Quốc tế — ~10 phút

Đội ngũ đối tác dự án

Quản lý vận hànhCBRE

Thi côngCentral

Thiết kế2G BODC & Omenon

Giám sátHTBA

Ngân hàng tài trợVP Bank

Thiết bị vệ sinhInoxi (Đức – 5 sao)

Máy lạnhLG Anton

⚠ Lưu ý quan trọng khi tư vấn: Dự án thuộc loại hình thương mại dịch vụ — không thể đăng ký hộ khẩu và không được đưa con vào trường công lập. Chủ động thông tin cho khách ngay từ đầu để tránh tranh chấp sau này. Đây là điểm khác biệt so với căn hộ chung cư thông thường — nhưng lại là ưu điểm với khách đầu tư và khách nước ngoài.

Cơ cấu sản phẩm

321 sản phẩm · Studio · 1PN · 2PN · Thiết kế tối ưu không gian

Loại căn	Số lượng	Diện tích thông thủy	Giá tham khảo	Tầm nhìn	Phù hợp
Studio (0PN)	48 căn	31.2 m²	Liên hệ CĐT	Hướng thành phố	Đầu tư · Cho thuê ngắn hạn
1 Phòng ngủ	177 căn (chiếm đa số)	35.71 m²	Liên hệ CĐT	Sông + thành phố	Ở thực · Đầu tư · Remote
2 Phòng ngủ	96 căn	76 – 78 m²	Liên hệ CĐT	Sông / Biển	Gia đình · Ở thực lâu dài

Thiết kế căn hộ thông minh

Studio · 31.2m²

Không có diện tích thừa, tối ưu 100% công năng
Hướng thành phố — đơn giá hợp lý nhất dự án
Lý tưởng để khai thác Airbnb / thuê ngắn hạn
Phù hợp digital nomad, freelancer 1 người

1PN · 35.71m²

Thiết kế cực kỳ thông minh — tiêu chuẩn khách sạn
Đủ không gian sinh hoạt cho 1–2 người
View sông Hàn hoặc thành phố tùy vị trí
Sản phẩm chủ lực — chiếm 55% tổng giỏ hàng

2PN · 76–78m²

Thiết kế dạng dài thông suốt hoặc tách biệt phòng khách–bếp
Bàn ăn linh hoạt dùng làm bàn làm việc
Phù hợp gia đình nhỏ hoặc cặp đôi chuyên gia
Đảm bảo tất cả căn đều có view sông hoặc biển

3 Gói bàn giao nội thất

01

Basic Plus

✓ Tủ bếp trên + dưới
✓ Thiết bị vệ sinh (Inoxi – Đức)
✓ Trần, sàn, bếp, máy hút mùi
✓ Hệ thống âm trần
✓ Máy lạnh LG Anton
Khách tự mua: sofa, bàn, giường, tivi, trang trí

02

Nội thất đầy đủ

✓ Toàn bộ Option 1
✓ Nội thất cơ bản: sofa, bàn, giường
✓ Có thể dọn vào ở ngay
✓ Tiết kiệm chi phí setup ban đầu
Phù hợp khách mua ở hoặc cho thuê dài hạn

03

Luxury – Như nhà mẫu

✓ Toàn bộ Option 2
✓ Decor + trang trí cao cấp
✓ Hoàn thiện theo tiêu chuẩn lưu trú 4–5 sao
✓ CĐT hỗ trợ bàn giao sẵn để cho thuê
★ Tối ưu nhất cho khai thác Airbnb / cho thuê ngắn hạn

💡 Script gợi ý bàn giao: "Option 3 dành cho anh/chị muốn đầu tư cho thuê ngay mà không mất công setup. CĐT bàn giao hoàn thiện như nhà mẫu — anh/chị chụp ảnh đăng Airbnb là có thể cho thuê ngay. Tiết kiệm 2–3 tháng thời gian setup và 50–100 triệu chi phí nội thất."

Hệ tiện ích dự án

Work · Life · Resort — Tất cả trong một tòa nhà

🖥 Co-working Space — Điểm khác biệt cốt lõi

M Riverside tích hợp không gian co-working chuyên nghiệp ngay trong tòa nhà — phục vụ cư dân làm việc từ xa, freelancer, chuyên gia quốc tế và doanh nhân. Đây là tiện ích hiếm có trong các dự án căn hộ tại Đà Nẵng, phù hợp hoàn toàn với xu hướng Work From Anywhere và làn sóng Digital Nomad đang bùng nổ tại thành phố biển.

High-speed WiFi Phòng meeting riêng Bàn làm việc cá nhân Printer / Scanner Cà phê & snack bar View sông Hàn

Tiện ích nghỉ dưỡng & sống

🏊Hồ bơi tràn tầng cao
View bao quát sông Hàn

🧘Khu Yoga
Không gian tĩnh lặng

☕Café & Terrace
View đẹp tầng cao

🍽Nhà hàng tầng giữa
Tiêu chuẩn 4–5 sao

💻Co-working Space
Chuyên nghiệp, kết nối tốc độ cao

🚗3 Tầng hầm giữ xe
Camera 24/7

🔐An ninh 24/7
CBRE vận hành

🛎Dịch vụ khách sạn
Lễ tân, dọn phòng, concierge

Concept "Work · Life · Resort" — Tại sao quan trọng?

💼 Work

Co-working space chuyên nghiệp, phòng meeting, cà phê làm việc — mọi thứ cần thiết để làm việc hiệu quả ngay trong tòa nhà. Không cần ra ngoài thuê văn phòng hay đến quán cà phê đông đúc.

🏡 Life

Căn hộ được thiết kế thông minh, đầy đủ tiện nghi sinh hoạt. Hồ bơi, nhà hàng, café terrace — cuộc sống đẳng cấp ngay tại nhà. Không gian xanh, thoáng, mật độ XD chỉ 57%.

🌴 Resort

Tiêu chuẩn lưu trú 4–5 sao: thiết bị Inoxi Đức, LG Anton, dịch vụ CBRE. Khách thuê ngắn hạn trải nghiệm như ở resort — đảm bảo giá thuê cao và lấp đầy tốt cho chủ đầu tư.

Chính sách bán hàng

Thanh toán · Vay vốn · Bàn giao

💳 Chính sách thanh toán

Đặt chỗ sớm: Giữ quyền ưu tiên chọn căn đẹp theo số thứ tự
Ký HĐMB: Chỉ cần 30% giá trị căn hộ để ký hợp đồng chính thức
Tiến độ: Thanh toán theo tiến độ xây dựng — linh hoạt ngắn/dài hạn
Vay ngân hàng: VP Bank tài trợ — vay tối đa 75%, kỳ hạn đến 35 năm
Pháp lý: Ký HĐMB trực tiếp với Chủ đầu tư
Bàn giao nội thất: 3 option để lựa chọn (Basic, Đầy đủ, Luxury)

📋 Pháp lý — Điểm cần nắm rõ

Đất thương mại dịch vụ → sở hữu lâu dài (Bộ đã có văn bản xác nhận)
Không nằm trong hành lang bảo vệ biển hoặc sông
Có thể khai thác lưu trú ngắn hạn & dài hạn hợp pháp
⚠ Không hình thành đơn vị ở → không đăng ký hộ khẩu
⚠ Không đăng ký kinh doanh hộ gia đình tại căn hộ
✅ Phù hợp 100% với người nước ngoài mua sở hữu

📅 Timeline thanh toán (minh hoạ)

Bước 1 — Đặt chỗ

Đặt booking giữ số thứ tự → ưu tiên chọn tầng, hướng, view theo thứ tự

Bước 2 — Ký HĐMB

Thanh toán 30% → ký hợp đồng mua bán chính thức với CĐT + chọn gói bàn giao nội thất

Bước 3 — Tiến độ XD

Các đợt thanh toán theo tiến độ xây dựng — mỗi đợt 5–10% khi công trình đạt mốc

Bước 4 — Bàn giao

Thanh toán phần còn lại / giải ngân NH → nhận bàn giao theo đúng gói nội thất đã chọn

Bước 5 — Khai thác

CBRE hỗ trợ cho thuê, quản lý vận hành → bắt đầu sinh dòng tiền ngay sau bàn giao

💡 Script tài chính nhanh: "Anh/chị chỉ cần ~X tỷ (30%) để ký HĐMB. VP Bank hỗ trợ vay 70% còn lại trong 35 năm — tháng trả khoảng Y triệu. Trong khi đó, cho thuê Airbnb có thể đạt Z triệu/tháng — về cơ bản tiền thuê bù phần lớn lãi vay."

Phân tích thị trường

Dữ liệu từ buổi training CĐT · Kịch bản tư vấn

📊 So sánh ROI — Đà Nẵng vs TP.HCM

TP. Hồ Chí Minh

4–5%

tỷ suất lợi nhuận/năm

Đà Nẵng

6–7%

tỷ suất lợi nhuận/năm

★ Có thể đạt 18% trong trường hợp đột biến

📈 Dữ liệu thị trường Đà Nẵng 2025

Nguồn cung & Hấp thụ

Tổng cung mới: ~4.000 căn
Đã bán: 2.876 căn — tỷ lệ hấp thụ trên 70%
Giá sơ cấp trung bình: 74 triệu/m²
Khu Hải Giang tăng từ <100M → 120–200M/m²
M Riverside — 9X triệu/m² so với thị trường chung là hợp lý

Định hướng quy hoạch TP Đà Nẵng

Từ 2025: Định hướng thành siêu đô thị 6 triệu dân
Trở thành trung tâm kinh tế quốc tế
Metro dự kiến 2030
Mở rộng sân bay quốc tế
Cảng Liên Chiểu, cao tốc Bắc Nam hoàn thiện
Hầm ngầm đô thị, đường ven biển mở rộng

01

Kịch bản · Thị trường

Đà Nẵng đang bước vào chu kỳ tăng trưởng mới

ROI tại Đà Nẵng 6–7%/năm — vượt trội so với TP.HCM 4–5%. Thậm chí có trường hợp đột biến 18%. Sau giai đoạn trầm lắng 2019–2023, thị trường phục hồi mạnh từ 2024 với tỷ lệ hấp thụ trên 70%. Chính phủ định hướng Đà Nẵng thành siêu đô thị 6 triệu dân, trung tâm kinh tế quốc tế từ 2025. Dân số trẻ và người lao động từ các thành phố lớn đang đổ về ngày càng nhiều.

→ Script: "Cùng số vốn, đầu tư Đà Nẵng đang cho ra tỷ suất lợi nhuận cao hơn TP.HCM 1.5–2 lần. Thị trường đang ở giai đoạn đầu chu kỳ mới — đây là thời điểm vào tốt nhất."

02

Kịch bản · Vị trí khan hiếm

Đất vàng 3 mặt tiền — Không thể tái tạo

Toàn bộ quỹ đất trung tâm quận Hải Châu gần như đã kín. Không dự án nào có thể có vị trí 3 mặt tiền + cạnh Cầu Rồng + liền Công viên Châu Á + ven sông Hàn như M Riverside. Đây là lợi thế khan hiếm tuyệt đối — tạo nên giá trị bền vững dài hạn không thể bị cạnh tranh bởi các dự án vùng ven.

→ Script: "Anh/chị không mua một căn hộ — anh/chị đang sở hữu một toạ độ. Toạ độ này không thể copy, không thể tái tạo. Đó mới là lý do giá trị tài sản tại đây luôn tăng dài hạn."

03

Kịch bản · Digital Nomad & Remote Work

Làn sóng người làm việc từ xa — Cơ hội cho thuê mới

Đà Nẵng đã nằm trong top 10 thành phố hàng đầu thế giới cho digital nomad. Hàng nghìn chuyên gia nước ngoài và trong nước đang làm việc remote tại đây, cần không gian sống + làm việc tích hợp, ổn định dài hạn. M Riverside với co-working space + concept Work-Life-Resort là sản phẩm được thiết kế chính xác cho tệp khách hàng này.

→ Script: "Thay vì thuê một căn hộ + một chỗ ở co-working riêng, khách nước ngoài làm remote chỉ cần một căn hộ M Riverside — đã có tất cả. Đây là lý do lấp đầy của dạng sản phẩm này cao hơn bình thường."

04

Kịch bản · Cho thuê du lịch

8–9 triệu khách/năm — Nhu cầu thuê luôn vượt cung

Đà Nẵng đón 8–9 triệu lượt khách/năm, khách quốc tế tăng mạnh sau COVID. Khu vực sông Hàn – Cầu Rồng là điểm lõi du lịch. Airbnb/Booking.com tại đây có giá 2–3 triệu/đêm và occupancy thường 60–75%. CBRE quản lý vận hành giúp tối ưu tỷ lệ lấp đầy và giá thuê theo mùa, giảm gánh nặng quản lý cho chủ sở hữu.

→ Script: "CBRE lo phần quản lý cho thuê — anh/chị chỉ việc nhận dòng tiền hàng tháng. Không cần tự quảng cáo, tự check-in, tự dọn phòng. Đó là điểm khác biệt so với căn hộ thông thường."

Flow tư vấn: Khách an cư

Dành cho khách mua để ở · Gia đình · Chuyên gia trong nước

⚠ Lưu ý bắt buộc với khách an cư: Dự án thuộc loại hình thương mại dịch vụ — phải thông báo rõ ngay từ đầu rằng không đăng ký hộ khẩu được và con không học trường công lập. Nếu đây là deal-breaker → chuyển sang tư vấn dự án khác phù hợp hơn. Không che giấu thông tin này.

1

☕ Mở đầu — Xây dựng rapport & khám phá lifestyle

"Anh/chị đang sống ở khu nào? Đi làm mỗi ngày có xa không? Gia đình có bé nhỏ không?" Lắng nghe thật sự — ghi nhớ pain points: tắc đường, xa trung tâm, tiện ích không đầy đủ...

Mục tiêu: Hiểu "vấn đề sống hiện tại" của khách. Tuyệt đối không vội giới thiệu dự án.

2

🔍 Khám phá nhu cầu & thông tin pháp lý

"Anh/chị dự định ở lâu dài hay vừa ở vừa đầu tư? Có quan trọng việc đăng ký hộ khẩu không? Con anh/chị đang học trường nào?"

Dựa vào câu trả lời — nếu hộ khẩu và trường công là ưu tiên: cần cân nhắc và giải thích rõ loại hình dự án.

Mục tiêu: Sàng lọc khách phù hợp. Không nên che giấu pháp lý — sẽ tạo vấn đề về sau.

3

🏙 Vẽ bức tranh cuộc sống tại M Riverside

"Thử hình dung nhé: sáng anh/chị xuống tầng 1 — có cà phê, có nhà hàng sáng. Đi bộ 5 phút là bờ sông Hàn. Cuối tuần dắt gia đình sang Công viên Châu Á. Tối xem Cầu Rồng phun lửa từ cửa sổ nhà mình. Đó không phải là du lịch — đó là cuộc sống hằng ngày của cư dân M Riverside."

Mục tiêu: Kích hoạt cảm xúc — khách mua "lifestyle", không chỉ mua "m²". Concept Work-Life-Resort là công cụ vẽ bức tranh đó.

4

📊 Trình bày sản phẩm theo nhu cầu đã khám phá

Chọn lọc thông tin phù hợp với nhu cầu:
• Có trẻ nhỏ → nhấn vào hồ bơi, không gian xanh, an ninh CBRE
• Cặp đôi chuyên gia → nhấn vào co-working, café terrace, gym, yoga
• Muốn không gian rộng → ưu tiên 2PN 76–78m², view sông
• Thích tiện ích đẳng cấp → nhấn thiết bị Inoxi Đức, LG Anton, quản lý 5 sao

Mục tiêu: Khách cảm thấy "dự án này được làm cho mình", không phải bị bán đại trà.

5

💰 Tài chính — So sánh thuê vs mua

"Nếu anh/chị đang thuê nhà 15–20 triệu/tháng ở khu trung tâm, mỗi năm mất 180–240 triệu, sau 10 năm là 2 tỷ — và không sở hữu gì. Mua M Riverside: sau 20 năm trả góp, anh/chị có một căn hộ trung tâm sông Hàn trị giá X tỷ. Số tiền trả ngân hàng hàng tháng không chênh nhiều so với tiền thuê — nhưng một bên tích lũy tài sản, một bên mất trắng."

Mục tiêu: Giúp khách tự thấy "mua hợp lý hơn thuê" — không cần thuyết phục, chỉ cần số liệu.

6

✅ Chốt — Bước tiếp theo cụ thể

"Mình đề xuất thứ 7 này anh/chị cùng ra thực địa xem vị trí — không cần quyết định gì hết, chỉ để cảm nhận thật sự. Mình giữ cho anh/chị 2–3 căn đẹp nhất để xem trước nhé?"

Mục tiêu: Bước tiếp theo = xem thực địa hoặc nhận tài liệu chi tiết. Không cần khách quyết định trong buổi đầu.

Flow tư vấn: Nhà đầu tư

Cho thuê dài hạn · Airbnb · Lướt sóng · Dòng tiền

1

🎯 Phân loại hồ sơ nhà đầu tư

"Anh/chị đầu tư theo hướng nào — dòng tiền ổn định hằng tháng, hay giữ tài sản dài hạn chờ tăng giá? Đang hold bao nhiêu tài sản? Kinh nghiệm với BĐS ở Đà Nẵng như thế nào?"

Mục tiêu: Phân loại: thụ động (cần dòng tiền) vs chủ động (cần tăng giá). Cách trình bày sẽ khác nhau hoàn toàn.

2

📈 Macro: Vì sao Đà Nẵng — Vì sao bây giờ

"Đà Nẵng hiện ROI 6–7%/năm — gần gấp đôi TP.HCM 4–5%. Thậm chí đột biến đạt 18% trong một số trường hợp. Thị trường đang hấp thụ trên 70% nguồn cung mới. Từ 2025 chính phủ định hướng Đà Nẵng thành siêu đô thị 6 triệu dân, trung tâm kinh tế quốc tế. Metro 2030, sân bay mở rộng, Trung tâm Tài chính Quốc tế ngay cạnh dự án — tất cả đều là catalyst tăng giá."

Mục tiêu: Khách đầu tư cần logic và số liệu. Macro rõ ràng → niềm tin vào thị trường.

3

🏠 Tính dòng tiền cụ thể

"Cùng tính thử với căn 1PN: vay 70%, giả sử lãi vay Y triệu/tháng. Cho thuê dài hạn chuyên gia nước ngoài: 12–18 triệu/tháng. Airbnb ngắn hạn: 2–3 triệu/đêm × 20 đêm = 40–60 triệu/tháng gross, net sau chi phí khoảng 25–35 triệu. CBRE quản lý vận hành — anh/chị không cần tự làm gì, chỉ nhận tiền. Dòng tiền dư ra sau khi trả lãi chính là ROI thực tế."

Mục tiêu: Con số cụ thể — nhà đầu tư quyết định bằng số, không bằng cảm xúc.

4

⚡ Co-working & Remote Work — Tệp khách thuê mới, ổn định

"Ngoài khách du lịch, M Riverside còn nhắm đến tệp digital nomad và chuyên gia remote — họ thuê dài hạn 3–12 tháng, trả đúng hạn, ít hao mòn căn hộ hơn khách thuê ngắn ngày. Co-working space trong tòa nhà là lý do họ chọn M Riverside thay vì các dự án khác. Đây là nguồn dòng tiền ổn định và bền vững hơn thuần túy Airbnb."

Mục tiêu: Nâng giá trị tệp khách thuê — không chỉ là "khách du lịch" mà là "chuyên gia quốc tế".

5

🔐 So sánh kênh đầu tư

"Gửi NH 2 tỷ lãi 5.5%/năm = 110 triệu/năm. Mua M Riverside 2 tỷ ban đầu (30% căn ~6.7 tỷ), nếu 3 năm sau tăng 20% → tài sản tăng 1.3 tỷ từ vốn 2 tỷ = 65%/3 năm = 21%/năm, chưa tính dòng tiền thuê. Return thực tế cao hơn gửi NH 3–4 lần."

Mục tiêu: Ai cũng biết gửi NH lãi thấp — so sánh để khách tự ra quyết định.

6

✅ Chốt đầu tư — Exit strategy rõ ràng

"Giai đoạn 1 mở bán — giá tốt nhất. Nếu anh/chị cảm thấy không phù hợp sau khi ký HĐMB, thị trường đang lên sẽ có người mua lại ngay — thậm chí có thể chuyển nhượng có lãi ngay trong giai đoạn xây dựng. Rủi ro giai đoạn 1 thường thấp hơn rất nhiều so với mua thứ cấp sau khi dự án ra hàng chính thức."

Mục tiêu: Giảm risk perception bằng exit strategy rõ ràng. Nhà đầu tư sợ "mắc kẹt" — hãy cho thấy cổng ra an toàn.

Flow tư vấn: Khách Remote & Co-working

Digital Nomad · Freelancer · Chuyên gia làm việc từ xa · Startup

🌐 Tại sao tệp này là cơ hội lớn?

Đà Nẵng đang là top destination toàn cầu cho digital nomad. Chi phí sống thấp, biển đẹp, cộng đồng quốc tế lớn và múi giờ Asia-Pacific thuận tiện làm việc với Mỹ/Âu. Tệp này thuê dài hạn 3–12 tháng, ổn định hơn khách du lịch, sẵn sàng trả giá cao cho tiện ích co-working tích hợp. M Riverside là dự án duy nhất tại vị trí này có co-working space + đủ tiêu chuẩn để phục vụ tệp này.

Remote Worker Digital Nomad Freelancer quốc tế Startup founder Content creator Chuyên gia quốc tế lưu trú dài hạn

1

🎯 Với khách MUA để cho remote worker thuê

"Anh/chị có biết tệp khách thuê ổn định nhất hiện nay tại Đà Nẵng là ai không? Không phải khách du lịch cuối tuần — mà là digital nomad và chuyên gia nước ngoài làm việc từ xa. Họ thuê 3–12 tháng, trả đúng hạn, không rắc rối. Và họ sẵn sàng trả 18–25 triệu/tháng cho 1 phòng ngủ nếu có co-working space, WiFi mạnh, view đẹp và dịch vụ chuẩn."

Mục tiêu: Mở ra khái niệm tệp khách thuê mới — khác hoàn toàn với tư duy "cho thuê khách du lịch" thông thường.

2

🏢 Tại sao M Riverside — Không phải dự án khác?

"Digital nomad khi chọn nơi ở, họ có checklist: WiFi tốc độ cao ✓ · Chỗ ngồi làm việc đủ nghiêm túc ✓ · Không gian nghỉ ngơi sau giờ làm ✓ · Dịch vụ sạch sẽ đáng tin ✓ · View đẹp để tạo cảm hứng ✓ · Vị trí thuận tiện ra ngoài ăn uống ✓. M Riverside check tất cả những điều này. Dự án khác trong khu vực không có co-working tích hợp — đó là lợi thế cạnh tranh độc đáo."

Mục tiêu: Differentiation rõ ràng. Khách đầu tư cần biết tại sao M Riverside cho thuê được giá cao hơn.

3

💡 Khai thác Hybrid: dài hạn + ngắn hạn theo mùa

"Chiến lược tối ưu: 9 tháng mùa thấp điểm → cho remote worker thuê dài hạn 15–20 triệu/tháng, yên tâm, ổn định. 3 tháng mùa hè cao điểm (tháng 5–8) → chuyển sang Airbnb 2–3 triệu/đêm, chiết khấu mùa peak. CBRE quản lý vận hành, tự chuyển đổi theo mùa — anh/chị không cần làm gì. Dòng tiền bình quân cả năm tối ưu hơn thuần túy một hình thức."

Mục tiêu: Trình bày chiến lược khai thác cụ thể — khách đầu tư sẽ thấy tư vấn của mình rất chuyên nghiệp và thực tế.

4

📱 Với khách là chính mình làm remote — muốn mua để ở & làm việc

"Nếu anh/chị đang làm việc remote, hãy thử tính: thuê văn phòng co-working ngoài 3–5 triệu/tháng + thuê nhà 12–15 triệu = 15–20 triệu mỗi tháng, sau 5 năm mất 900 triệu – 1.2 tỷ mà không có gì. Mua căn 1PN tại M Riverside: co-working space ngay tầng dưới, căn hộ đẳng cấp, view sông, trả góp tương đương chi phí thuê hằng tháng. Sau 20 năm anh/chị sở hữu một tài sản X tỷ tại trung tâm."

Mục tiêu: Với khách là người làm remote thực sự — dự án này là solution tối ưu cho lifestyle của họ.

5

✅ Chốt — Gói bàn giao Option 3 là lựa chọn đúng

"Với mục đích cho thuê remote worker hoặc tự ở làm việc, mình gợi ý chọn Option 3 — bàn giao hoàn thiện như nhà mẫu. Khách remote rất khó tính, họ so sánh với khách sạn boutique. Nội thất đẳng cấp = giá thuê cao hơn 20–30%. CĐT làm sẵn hết — anh/chị không cần setup thêm, cho thuê ngay từ ngày nhận bàn giao."

Mục tiêu: Link cụ thể đến gói bàn giao phù hợp — tạo cảm giác tư vấn toàn diện từ mua đến vận hành.

Flow tư vấn: Khách nước ngoài EN

Expat · Digital Nomad · Nhà đầu tư quốc tế · Foreign Buyer

🌍 Tại sao M Riverside phù hợp đặc biệt với khách nước ngoài?

Loại hình thương mại dịch vụ của dự án thực chất là lợi thế pháp lý với người nước ngoài. Họ có thể sở hữu hợp pháp, không bị giới hạn quota như nhà ở thông thường. CBRE quản lý vận hành tạo niềm tin về tiêu chuẩn quốc tế. Concept Work-Life-Resort và co-working space là ngôn ngữ họ đã quen thuộc.

Sở hữu hợp pháp cho người nước ngoài CBRE international standard Không quota như nhà ở thông thường Inoxi German fixtures

📋 Checklist pháp lý cho khách nước ngoài

✅ Người nước ngoài CÓ THỂ

Mua và sở hữu loại hình thương mại dịch vụ
Khai thác cho thuê ngắn & dài hạn hợp pháp
Chuyển nhượng, thừa kế, tặng cho
Không bị giới hạn tỷ lệ % như căn hộ nhà ở (30% ngoại kiều/tòa)
Vay vốn tại ngân hàng VN nếu có thu nhập VN

⚠ Cần lưu ý

Không đăng ký hộ khẩu thường trú (không cần thiết với expat)
Thời hạn sở hữu theo quy định pháp luật hiện hành — nên kiểm tra với luật sư
Cần có VISA/Thẻ tạm trú hợp lệ khi ký hợp đồng
Nên có luật sư hoặc môi giới uy tín đồng hành trong quá trình mua

1

🤝 Bước 1 — Establish trust & understand background EN/VI

"How long have you been in Da Nang? Are you here for work, for lifestyle, or are you looking at investment opportunities?"

Lắng nghe để hiểu: Họ là expat đang sống lâu dài? Digital nomad đang thăm dò? Nhà đầu tư quốc tế từ xa? Mỗi profile sẽ có cách trình bày khác nhau.

"Have you looked at property in Vietnam before? Do you know about the regulations for foreigners buying here?"

Mục tiêu: Hiểu profile, kinh nghiệm pháp lý và mục đích. Tạo cảm giác an toàn — nhiều người nước ngoài lo lắng về pháp lý VN.

2

⚖ Bước 2 — Giải thích pháp lý theo ngôn ngữ của họ

"The good news is that M Riverside is classified as commercial service property — not residential housing. This actually gives you more flexibility as a foreign buyer. You're not subject to the 30% foreign ownership cap that applies to residential apartments. You can legally own, rent out short-term and long-term, and transfer the property."

"It's managed by CBRE — you might know them as a global real estate services firm. So the management quality, lease agreements, and tenant sourcing will all be to international standards."

Mục tiêu: Chuyển pháp lý "thương mại dịch vụ" từ rào cản → thành lợi thế. CBRE là từ khóa trust-builder với người nước ngoài.

3

🏙 Bước 3 — Sell Da Nang, then sell the project

"Da Nang is consistently ranked in the top 10 cities globally for digital nomads and expats. Low cost of living, beach lifestyle, growing international community, and an Asia-Pacific timezone that works well with US/EU remote teams. The government is positioning it as an international economic hub from 2025."

"M Riverside sits right next to the Dragon Bridge — the symbol of Da Nang. 3 street frontages, directly on the Han River. Building density is just 57% — rare for a central project like this. Managed by CBRE to international standards."

Mục tiêu: Người nước ngoài cần hiểu why Da Nang FIRST, rồi mới thuyết phục được về dự án. Đừng skip bước này.

4

💼 Bước 4 — Co-working & Expat lifestyle pitch

"The building has a dedicated co-working space — high-speed internet, meeting rooms, coffee bar with Han River views. Below that: rooftop pool, yoga, a restaurant, café terrace. It's the integrated Work-Life-Resort concept you'd expect in Lisbon or Bali — but at a fraction of the cost."

"CBRE handles everything — tenant sourcing, lease management, maintenance. If you're buying as an investment from abroad, you don't need to be here to manage it."

Mục tiêu: Concept Work-Life-Resort là ngôn ngữ toàn cầu. Dùng reference point quen thuộc — Lisbon, Bali nomad vibe — để expat hiểu ngay.

5

💰 Bước 5 — Investment numbers in USD

"Rental yield in Da Nang is 6–7% annually — versus 4–5% in Ho Chi Minh City. For a 1-bedroom at this location: long-term expat tenants at $700–900 USD/month, or short-term Airbnb at $80–120 USD/night with 65–70% occupancy. CBRE will optimise the mix. Capital appreciation in central Da Nang has historically run 8–12% over 5-year cycles."

"VP Bank is the financing partner — they have products for foreigners with local income. Happy to connect you with their team directly."

Mục tiêu: Nói số bằng USD nếu khách tư duy bằng USD. Không force VND với nhà đầu tư quốc tế.

6

🤝 Bước 6 — Next steps: Legal clarity + Site visit

"I'd suggest two things: first, I'll connect you with our legal team — they'll walk you through the purchase process for foreigners step by step, no commitment needed. Second, let's do a site visit so you can feel the location in person. It always lands differently when you're standing next to the Dragon Bridge looking at the Han River."

"Many of our foreign owners have gone through this smoothly. The key is the right team from the start. I'll make sure you have full transparency on every step."

Mục tiêu: Người nước ngoài cần: (1) Legal clarity, (2) Trải nghiệm thực địa, (3) Human support đáng tin. Build trust trước — close sau.

📌 Tips làm việc với khách nước ngoài:
• Gửi 1-pager tiếng Anh tóm tắt dự án + pháp lý trong vòng 24h sau buổi gặp
• Follow up bằng WhatsApp / email tiếng Anh — không dùng Zalo nếu chưa quen
• Kết nối qua cộng đồng expat Đà Nẵng: Facebook groups, co-working hubs, Internations
• CBRE và VP Bank có nhân viên tiếng Anh — giới thiệu kết nối trực tiếp
• Nhấn mạnh: loại hình thương mại dịch vụ = không có quota ngoại kiều 30%

Xử lý từ chối

Câu hỏi thường gặp · Script phản hồi · VI & EN

Giá cao quá, dự án X ở chỗ khác rẻ hơn

Hoàn toàn đúng — có nhiều dự án rẻ hơn. Nhưng mình so sánh đúng loại: không có dự án nào tại trung tâm Hải Châu, 3 mặt tiền, cạnh Cầu Rồng, có co-working + CBRE vận hành với mức giá thấp hơn. Thị trường Đà Nẵng 2025 giá sơ cấp trung bình 74 triệu/m², vùng Hải Giang đã lên 120–200 triệu/m². Anh/chị đang trả cho "toạ độ" — không chỉ "m²".

Loại hình thương mại dịch vụ — không đăng ký hộ khẩu được, tôi không yên tâm

Cảm ơn anh/chị hỏi thẳng — đây là điều cần rõ ràng từ đầu. Nếu hộ khẩu và trường công là ưu tiên tuyệt đối, dự án này chưa phù hợp với nhu cầu đó. Nhưng nếu mục tiêu là đầu tư, cho thuê, hoặc sống không phụ thuộc hộ khẩu — thì không ảnh hưởng gì. Ngược lại đây là ưu điểm với khách nước ngoài và nhà đầu tư. Sở hữu lâu dài đã được Bộ xác nhận bằng văn bản.

Co-working space có thực sự hoạt động tốt không? Nhiều dự án hứa hẹn tiện ích rồi bỏ

Câu hỏi rất thực tế. Điểm khác biệt ở đây là CBRE vận hành — không phải CĐT tự làm. CBRE là công ty quản lý BĐS toàn cầu, họ có lợi ích gắn liền với chất lượng vận hành vì ảnh hưởng đến uy tín và phí quản lý của họ. Đây không phải tiện ích trang trí — mà là core reason để giữ tệp remote worker trả giá cao.

Pháp lý chưa hoàn chỉnh, tôi chờ xong mới mua

Hoàn toàn có thể hiểu được. Nhưng thực tế khi pháp lý 100% và mở bán rộng rãi, hàng đẹp đã hết và giá cao hơn 15–25%. Có thể đặt chỗ trước để giữ quyền chọn căn đẹp → chờ pháp lý hoàn chỉnh rồi mới ký HĐMB chính thức. Vừa có hàng tốt, vừa yên tâm.

Tôi đang cân nhắc đầu tư ở thị trường khác, chưa ưu tiên Đà Nẵng

Rất hợp lý khi so sánh nhiều thị trường. Mình chia sẻ: ROI Đà Nẵng 6–7%/năm vs TP.HCM 4–5%, đỉnh đột biến 18%. Hấp thụ 70%+ nguồn cung mới. Từ 2025: siêu đô thị 6 triệu dân, trung tâm kinh tế quốc tế, Metro 2030. Vị trí M Riverside khan hiếm tuyệt đối tại thị trường này. Anh/chị cứ so sánh — mình sẵn sàng phân tích cụ thể với bất kỳ dự án nào anh/chị đang cân nhắc.

I'm not sure about buying property as a foreigner in Vietnam — seems complicated

That's a very common concern and it's valid. The good news: M Riverside is commercial service property — this actually simplifies things for foreign buyers. You're not subject to the 30% foreign ownership quota. The process is straightforward: choose unit → legal review → sign with developer → bank transfer through approved channels. CBRE handles everything post-purchase. I'll connect you with our legal team — free consultation, no obligation.

📌 Nguyên tắc vàng xử lý từ chối: Không cãi nhau. Luôn bắt đầu bằng đồng cảm → tìm nỗi lo thật sự đằng sau → giải quyết đúng nỗi lo đó. Từ chối = lo lắng chưa được giải đáp. Hỏi thêm thay vì phản bác.